发泡水泥厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
发泡水泥厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

靖海闲扯中小SP的融资

发布时间:2021-01-21 20:55:28 阅读: 来源:发泡水泥厂家

先声明,俺没做过VC。前几年曾在投资公司里面呆过一段时间,对融资投资事项有一些感受,估且班门弄斧吧。如果说得不对,欢迎拍砖。我也很想求教于高手。 1、为什么要投资SP 一般说来,投资一个项目,主要有七种目的: (1)风险投资:即投资一家公司,经营一段时间后再卖出去;或者把这家公司运作上市后套现。大家对VC的印象,恐怕最深的是这一种了。 (2)报表投资:主要是通过并购方式扩大规模完成资本提出的经营目标。 (3)借壳投资:即看中对方的一些资源,为便于操作而投资。 (4)跳板投资:把项目作为一个跳板,借此进入一个行业或一个经营环境。 (5)利润投资:看准项目投资,然后求项目运营的利润回报。这是最老实的投资。 (6)竞争投资:为了消灭竞争对手而进行投资。 (7)融资投资:一个项目有望吸引大的投资,先投资进去占个位置。 2、哪些人会投资SP (1)风险投资商,这就不用多说了。 (2)竞争对手:或许他要完成资本目标,或者你威胁到了他的发展。 (3)上下游产业:你的情况直接影响着他们的发展,所以要控制在手。 (4)其它行业:有闲钱,闲着也是闲着,所以拿来玩玩SP。 (5)亲朋好友:或者有一个共同的革命目标,或者有点心疼你,或者想赚点钱花。 (6)海外运营商:在中国电信业开放之前,先出手占个地盘。 3、什么时候会投资 应该有两种选择: 第一种是逢低吸纳,趁现在低潮的时候低价出手。千万别把投资商当冤大头,也不要站在自己的角度来猜测投资商的想法。这时候出手的运营商十有八九对中国市场相当熟悉,出手是又狠又准的。 第二种是等候观望。等该死的SP死得差不多了,等该走的人也走得差不多了,等水分被挤得差不多了,投资商也就该出手了。 观望的时间有多长?难说,得看你找的投资商是哪一类型的。 任何行业的调控都有一个效果显现的滞后期。7月开始整顿,8、9月才见效果(因为8、9月份才结算完上半年的收入),如果中小SP前期尚有余粮,通过人员精简就可以坚持到明年初。很多人恐怕都要赌一把,看看中国移动的后续动作如何,也看看中国电信市场的WTO开放效果如何。中国的行业整顿次数不少,老板们的承受能力并不是想像中的那么弱。 现在相对着急的有可能是海外运营商,他们要进入中国市场,业务布局是需要一段时间的。就等着看吧。 4、投资者会关注什么 不同目的的投资商关注的角度自然也就不同。但总体上看,有四个因素是相当主要的: 第一是管理运营团队。最理想的团队应该是中西结合,有招牌显赫的海归、有行业经验极为丰富的土八路。前者方便于风险投资的沟通交流,后者有利于获得投资商的运营信任。当然,如果只想吸引国内投资,海归派有时是可以放在第二位的。 第二是产品线。或者具有3G的概念股,或者是基础电信增值业务。前者是前景美好,后者是应用层面广泛,都是优质潜力股。除此之外,只要能用充分的数据证明市场潜力深厚的、或者来钱可以极快的、或者对投资者大有帮助的,都可以列入投资考察的范围。 第三是营销模式和营销体系。有产品只不过是证明业务可用,能不能迅速推广才能证明业务的可行。产品同质化严重的业务,如果确实具备有效的推广门路,投资者还是愿意考虑的。 第四是投资时机。项目有即期和远期之分,天时地利人和都是投资商考虑的范围。项目不错但时机不当,也只能无可奈何。比较令人恼火的是,什么才是合适的投资时机,是投资商说了算。 5、中小SP现在应该怎么做 粗略地划分,现在的中小SP可以分为四类,不同的类型有着不同的重点: (1)技术型:公司拥有着某一方面的技术开发能力,可以开发3G概念业务(比如流媒体)、基于电信技术底层的业务等等。此类SP现在需要不断完善产品,全力证明产品的广泛前景,同时也是注意归纳计划市场的推广模式。 (2)关系型:公司与运营商或者SP资源机构具有密切的关系,通过关系并采用SP独有的营销方法,在前期推广效果不错。投资者对此类SP最为担心的就是业务单一,抗风险难力差。因此,这类SP现在需要延伸完善产品线,具有运营商关系的需要好好请教一下,从电信发展的角度对产品进行包装。同时,此类SP需要琢磨新的推广思路,以此降低企业运营的风险。如果现在资金仍较充裕的话,尽快设计新的产品,尽快建设营销体系。哪怕是搭个架子也行。 (3)实战型:此类SP的运营商关系和资源关系不算丰富,技术也不是很突出。但认为SP业务有潜力、有前景,并雄心勃勃或者规规矩矩地开展业务。这种SP的特色是业务并不是算新颖,但愿意放下架子不怕劳苦地去跑市场。虽然业务收入未必很高,但积分排名去不低。整风运动过后,说不定此类SP就冲到了排名前面,成为运营商的紧密合作伙伴。如果能够总结延伸一下以往的营销模式,并对业务进行调整包装,吸引小规模投资的希望是很大的。 (4)投机型:见到SP好象油水很容易捞,于是就趁机闯了进来。因为以前的推广空子还可以钻,所以小日子过得也颇为滋润。由于此类SP的产品是同质化的,推广是以往SP型的,所以吸引投资的魅力并不明显。需要吸引投资的话,则要对产品、营销进行全新改造,难度好象大了一点。 6、融资方案怎么写 融资方案,或者投资方案是写给别人看的。所以,下笔之前,首先是要切实弄清楚阅读者的情况和目的。一般情况下,需要根据不同的对象准备不同的方案。 融资方案的格式也很讲究。从网上可以找到很多格式。但要注意:国内的格式和国际的格式是不一样的。举个简单例子:英语的习惯是先总后分,先说出结论,然后再一项一项分析。中国人的习惯则恰恰相反,先推理,然后得出结论。再如文章排版,英文的风格是1、1.1、1.2,而中文的习惯是第一章、第一节。 一份完整的融资方案,应该包括几个部分: (1)团队介绍; (2)业务介绍; (3)业务应用的可行性分析; (4)市场推广的可行性分析; (5)业务实施计划的可行性分析; (6)业务投入、收益预测分析; (7)业务风险及对策; (8)业务的延伸性及意义说明。 这几部分应该如何安排,按融资方案的模板进行。写完方案之后,要在前面加上方案概述的部分。 一份融资方案,页数控制在25页(A4)之内为好。如果实在超过,就采用附件形式。要多用数据、多用表格来说明问题,尽量少发表推测性、空洞性的意见。记得以前曾见到一份西装的可行性报告,说中国有多少多少亿人口,如果其中的百分之几可以穿他们生产的西装,那就厉害了。由此就推出西装生产的可行性如何如何。 市场数字是不能乱用的。比如说,现在有数亿手机用户,那么这些用户里面有多少是师生、多少是工人、多少是公务员、多少是农民呢?有多少是在农村、多少是在城镇?这些分类数字里面还要层层细分,一直计算出最有可能使用业务的数量为止。只有这样,才能较为科学地说明产品的可行性。如果这样说,“一亿用户里面预计有1%成为我们的用户”。那是废话。 方案中的利润率是多少,是一个非常重要的问题。很多融资方案是拍着脑袋写的,在收入报告方面,很多人是先确定利润率然后再计算投入数字。这是中国人撰写融资方案的一个习惯。 既然如此,就需要根据不同的对象来确定利润率了。记得以前搞投资的时候,有人告诉我们,一项产品,如果年利润率确实可以达到20%,就有人愿意投资;如果达到30%,就有大把投资者上门;如果达到40%,你就等着数钱吧。如果达到100%,那你就把方案扔到垃圾筒里面去。 当然,这个言论可能只适合于传统行业。SP的收益率到底应该计算到什么程度,还是哪句话:视阅读者而定。 方案中的风险分析一定要具体。没有风险的产品是没前途的。风险要分政策风险、自然风险、管理风险和资本风险等等,尽可能把风险进行说明,尽可能说明风险的对策。 最后是务必要讲究排版和装订。乱七八糟的排版,随随便便的装订只会吓跑投资人。让对方看得舒服才有下文可说。 方案完成后,需要就方案而准备解释。就如同论文答辩一样。 转载请注明出处:SP论坛[url=靖海]靖海的博客[/url]

天下霸域

合生棋牌

跑到新世界破解版

姬斗无双破解版